Bár péntek van és ilyenkor leginkább a hétvégét és az esti programokat tervezed, próbálj meg még egy kicsit a vállalkozásodra gondolni. Az üzleti terv kidolgozása nemcsak azért szükséges, hogy a befektetőknek és a partnereknek tudj mutatni valamit, kiszámolhatod, mikor leszel (végre) milliomos!

1, Az üzleti terv tulajdonképpen a vállalkozásod stratégiájának ellenőrzése. Tűzz ki egy reális célt, de ne gondold, hogy egyik pillanatról a másikra meg is tudod valósítani. Persze bíznod kell a terméked sikerében, de mindig állj két lábbal a földön.

2, Mivel váratlan helyzet bármikor adódhat a piacon (csökken a vásárlóerő, vagy éppen meglepően nő), készíts több lehetséges modellt! Ezzel magadat is bebiztosíthatod, hiszen bármelyik terv válik valósággá, Te megmondtad előre.

3, Ne 20-30 évben gondolkozz! Lehet persze a célod az, hogy majd az unokáid is továbbvigyék a cégedet, üzleti terv készítése szempontjából ez szinte beláthatatlan időtáv. Egy fél éves periódust könnyebben át tudsz fogni, ezért kezdésnek ilyen intervallumban gondolkozz.

© Greatsky | Stock Free Images &Dreamstime Stock Photos 

Induló cégeknek is: figyelem, ez okosan működik! Ha el vagy keseredve, mert válság van, meg nincs tőkéd, most egy hazai festékgyártó 4 konkrét megoldását hozzuk.

Van egy magyar viszonylatban nagynak számító magyar cég, a Kecskemét melletti Bócsán működő Poli-Farbe, amely több szempontból is tanulságos sajtóbeszélgetést tartott tegnap. A cégnek 20 éves a múltja, és csaknem 7 milliárdos az árbevétele és már hallom is, ahogy a legyintő kezetek átszeli a levegőt, ám egy fiatal cégnek mindig van mit tanulnia egy nagytól. Lássuk, mit érdemes végiggondolni.

1. Mindig van tartalék

A Poli-Farbét tavaly ősszel érte el a válság jeges érintése. Ettől nem boldogok, ám valahogy mégis kihúzták 2008-tól odáig. Hogyan? Még a válság idején auditálták a céget, átvilágítottak minden területet. És láss csodát, találtak 4 százaléknyi tartalékot a rendszerben. Most megint erre készülnek, plusz keményebben hajtják be a kintlévőségeket. Szerintem ez akkor is működik, ha csak évi 15 milliót termelsz.

A céged keresztelője az egyik legfontosabb mérföldkő az indulás előtt. Itt végleges döntést kell hoznod, ráadásul a jó név egyben a legolcsóbb reklám is. Ezzel a névvel fogják azonosítani a céged és neked is azonosulnod kell vele. Ez lesz a névjegykártyádon, a levélpapíron, ezzel fogsz bemutatkozni mindenhol. Jól gondold meg, jó ötletelést! 

1, Már az ötlet megszületésekor foglald le a webcímet! Honlap nélkül félkarú óriás vagy és hidd el ma már nagyon nehéz olyan címet találni, amely még nem létezik. Az ötleteidet ellenőrizheted a http://www.domain.hu/domain/szabad-e/ címen.

2, Ellenőrizd az egyediséget! Névazonosság elkerülésére használhatod a www.nevado.hu, www.cegkivonat.hu/cnkero.php honlapokat.

3, Írd össze az ötleteket egy papírra és mutasd meg egy pár embernek. Másnap kérdezz rá, melyikre emlékeznek. Amit fel tudnak idézni, az lesz a nyerő.

© Niserin | Stock Free Images & Dreamstime Stock Photos

A terméked, szolgáltatásod célcsoportja minden magyar ember az újszülöttől egészen az aggastyánig? Kicsit szűkíts ezen a bázison! Aki sokat markol, keveset fog, mondják, és ez az üzleti életben abszolút igaz.

1, Válassz jól körülhatárolható célközönséget! Később persze bővítheted a csoportot, azonban a kezdetekkor határozd meg egyértelműen, kinek akarsz eladni. Ha ez megvan, könnyen tudod tökéletesíteni a termékedet, szolgáltatásod!

2, Legyen képed a fogyasztóról! Válassz ki a célcsoportba passzoló, tipikus karaktert, akit megszemélyesítesz! Találd ki a nevét is, és fényképpel, fiktív adatokkal tűzd ki az irodád falára.

3, Különbözz a konkurenciától! Találd meg azokat a tipikus jegyeket, amelyekben jobb vagy a versenytársaknál és ezeket hangsúlyozd. Ha ezt egyetlen mondatban, frappánsan össze tudod foglalni, akkor egyértelmű lesz az ügyfeleknek, fogyasztóknak is.

© Maxxyustas | Stock Free Images &Dreamstime Stock Photos

Nem is tudom, hogy történt, de egy magyar érdekvédelmi szervezet olyat hozott létre a kis cégek számára, ami megállja a helyét a XXI. század közösségi gondolkodásában. És te is profitálhatsz belőle.

Eddigi pályafutásunk során túl sok jót nem írtunk Demján Sándorról vagy az általa elnökölt Vállalkozók Országos Szövetségéről (VOSZ), ám ezúttal olyat találtak ki, aminek tényleg van értelme. Ráadásul hasonlít a közösségi vásárlás modelljére, vagyis tényleg progresszív dologról van szó. A dolog egészen elképesztő, főleg azért, mert a VOSZ elnökségében több a milliárdos, mint egy Videoton focimeccs díszpáholyában, vagyis a szervezet nem éppen a vidéki bútorszállító bt-k problémái iránti érzékenységről lett nevezetes.

A lényeg, hogy a hazai kis- és középvállalkozások beszerzéseik során olyan árkedvezményhez jutnak, amely eddig csak nagyvállalatok számára volt elérhető. Mármint akkor, ha csatlakoznak a frissen megalakított beszerzési társasághoz, a VOSZ-BESZ Zrt-A szerződést: az MVM Partner ZRt., a Vodafone Magyarország Zrt., a Porsche Hungária Kereskedelmi Kft., a Shell Hungary Zrt. és a Gablini Cégcsoport. 2012 második felében további beszállítók is csatlakoznak a VOSZ-BESZ Zrt. beszerzési rendszeréhez.

Tehát tényleg olyan mint a Bónusz Brigád és társai: sok kicsi cég kitesz kevés nagyot, ezáltal pedig kedvezményekhez jutnak. Benzinkártya, kedvezményes mobilflotta, olcsóbb áram, ilyesmik szerepelnek a kínálatban. 

Nézzetek tehát körül a voszbesz.hu oldalon, ott kiderül, pontosan ki hogyan profitálhat. Ez tényleg tetszik nekünk, nem fizetett reklámról van szó.

Kérj tanácsot, olyan ügyekben, amelyekhez más jobban ért. Nem mindegy, hogy milyen vállalkozási formát választasz, vagy éppen a bérleti szerződésednek milyen a szövegezése. Az ügyvéd és  a könyvelő ezekben segíteni tud. A tudásod hatalom, de hidd el, másé is az!

1, Még a feleslegesnek tűnő dolgokat is írasd bele a bérleti szerződésbe, hogy később ne ennek javítgatásával kelljen foglalkoznod! (A telephelyről és a bérleti szerződésről még részletesen írni fogunk.)

2, Ne a tanácsadókon spórolj. Hiába kérsz fel valakit, ha nem elég alaposan végzi a munkáját, akár bajba is kerülhetsz miatta.

Iparágak, ahol a kínaiak partnert keresnek nálunk és 3 nagyon hasznos tipp az esetleges tárgyalásokhoz, üzletkötéshez.

Ahogy manapság mind több vállalkozás, nyilván te is spekulálsz, milyen üzletet lehet összehozni Kínával. Nehéz ügy, mert nagyon más az üzleti kultúra, kezdve a tárgyalási technikától a fizetési morálig (igen, még a mienknél is rosszabb).

Ám gyakran a kezdő lépés hiányzik: egyáltalán mi a csudára van nekik szükségük ott másfél milliárdnyian? Most hogy itt volt a jövendő miniszterelnök-helyettes, sorra jöttek létre az üzletember találkozók, hogy kiderüljön. Egy bennfentestől úgy tudjuk, nem sok minden történt: az asztal egyik oldalán a magyarok beszélgettek egymással, a másikon pedig a kínaiak építették a belső szocialista barátságot.

Ám a nagy kormányzati lózungok között felcsillant a remény. Jött egy sajtóközlemény a Magyar Gyáriparosok Országos Szövetségétől (MGYOSz), amely a napokban a kínai Jilin tartományból érkező vezető üzletembereket látott vendégül. A kínai delegáció tagjai voltak többek között a tartomány külügyekért felelős vezetői, a helyi bank elnöke és számos, a régióban kiemelkedő gazdasági társaság igazgatója. A Magyarország területének nagyjából kétszeresét kitevő, Kína észak-keleti területén elhelyezkedő tartomány GDP-növekedése 2011-ben közel 14%-os volt, ami még a Kínai átlagot is jelentősen, közel 5%-kal múlja felül.

Most pedig idéznék: „Felhívtuk figyelmüket a szolgáltató szektorra, amely úgy gondoljuk, kiemelten érdekes lehet számukra. Az ellátási lánc erősen helyi kötöttségű, hiszen a marketing, a sales, a design, a logisztika és az ügyfélkezelés tekintetében van talán a legnagyobb szükség a lokális ismeretekre.”

Nos tehát aki ezeken a területeken mozog, kezdhet gondolkodni, mert a kínaiak a jövőben még több terméket szeretnének eladni nálunk és Európában. És még néhány jó tanács:

1. Tudj kínaiul – ez szinte biztos biznisz! Ha te nem, a gyerekedet kezdd el taníttatni!
2. Csináltass arany és piros színekkel operáló névjegykártyát, amelyen legyen szívettépően hosszú a titulusud. A rangfíliás kínaiak imádni fogják.
3. Ha bólogatnak, ne hidd azt, hogy igent mondanak. Náluk a döntés hosszú egyeztetési folyamat. A tárgyalás során a bólogatás annyi: megértettük, amit mondasz, fehérember.

© Huaxiadragon | Stock Free Images & Dreamstime Stock Photos

Felmérted mik a lehetőségeid a saját iparágadban? Vagy csak vakon beleugranál információk nélkül? Ne tedd! Minden vállalkozásnak tájékozódnia kell a gazdaság helyzetéről, de leginkább arról az ágazatról, iparágról, amelyben tevékenykedik.

1, Alapvető információkat gyűjthetsz be a helyi ipari-kereskedelmi kamaráktól, a székhelyeden működő önkormányzattól.

2, Olvass! Rengeteg információt nyerhetsz, ráadásul ingyen, ha folyamatosan böngészed az online gazdasági magazinokat, blogokat és a szakmai fórumokat.

Még az elején döntsd el ki vagy kik lesznek a társaid. Sajnos nem biztos, hogy a legjobb barát a legjobb társ is lesz az üzletben.

1, Kik azok a leendő munkatársak, akikkel már indulás előtt érdemes egyeztetned? Fontos, hogy az alapító csapat tagjai megbízható, jó képességű emberek legyenek. Ha nem csak a tudásukra számítasz, akkor szervezési és vezetési kompetenciával is rendelkezzenek.

2, Nagyon lényeges döntés, hogy kit és milyen státuszban vonsz be a vállalkozásba. Az alapítók például, milyen arányban részesedjenek a cégből? Ha társas vállalkozásba fogsz, akkor a társasági szerződés mellé írj szindikátusi szerződést (a tagok kinyilvánítják, mit várnak el egymástól és milyen jogokkal ruházzák fel egymást).

Becsüld fel minél pontosabban, mennyi fedezet áll rendelkezésedre és mennyire lenne még szükséged! Fontos, hogy a céged későbbi tőkeszükségletének legalább 15–20 százalékát likvid eszközként kell majd elérnie.

1, Ne nyereséggel számolj az elején! Egy induló vállalkozásnál legalább az első év költségeivel rendelkezned kell.

2, Ha üzleti tervet készítesz (ennek elkészítéséről később részletesen írunk) és azt egy beruházónak, kockázati tőkekezelőnek akarod megmutatni, ne légy zsugori a marketinggel. Hiába lesz egy jól működő vállalkozásod, egy nagyszerű ötlettel, ha senki nem tud róla szép lassan lehúzhatod a rolót!

(Újra)induló blogunkban a kezdő vállalkozóké a főszerep. Lehet az start-up, egy most nyíló bolt, üzem, műhely, kényszervállalkozás vagy nagyra törő álom: a lényeg, hogy azoknak szeretnénk segíteni, akik gondolnak jövőjükre. (És nem mellékesen az országéra is, mert nekik kell majd eltartani.) Várjuk kérdéseiteket, ötleteiteket, vendégposztjaitokat. A Napi Biznisz körül tapasztalt szakemberek mozognak: évtizede a vállalkozásokkal foglalkozó újságírók, adótanácsadók, jogászok, banki szakemberek, kockázati tőkések, marketingesek. Segítünk, amennyit tudunk, aztán lehet egy pont, amikor szorosabbra fűzhetjük üzleti kötelékeinket.

Ez még a jövő zenéje. Most írjatok (napibiznisz@gmail.com), kommenteljetek, posztoljatok! 

Figyelj az alapvető feltételekre! Minél alaposabb szakmai és iparági tapasztalatokkal rendelkezel, annál valószínűbb a siker. Végzettséged és képességeid sokszor szakmai tapasztalat híján keveset érnek, de szükségesek!

1, Mindehhez hozzátartozik a megfelelően képzett munkaerő és a szükséges engedélyek, előírások áttekintése. Mielőtt belevágsz az új cég létrehozásába, nézd meg, szükséges-e teljesíteni bármilyen törvényi kötelezettségeket. Utóbbi azt is meghatározza, milyen szakirányú képesítésű munkaerőnek kell jelen lennie a cégben.

2, Ha a tulajdonosnak nincsen megfelelő végzettsége, akkor gondoskodnia kell a megfelelő alkalmazottakról.

3, A helyszín kiválasztása is meghatározhatja az üzlet sikerességét. Az önkormányzatok a települések rendezési tervében részletesen leírják, melyik területen milyen üzemet, vendéglátó vagy kereskedelmi egységet lehet létrehozni, ráadásul a jegyzőtől működési engedélyt is kell szerezni. Tájékozódj! Ne a végén derüljön ki, hogy a tökéletes ötletednek valamilyen területi előírás szab határt.

Mielőtt vállalkozóvá válnál, tisztázz magadban néhány dolgot! Összegyűjtöttük és a következő hetekben feltesszük a legfontosabb kérdéseket, amelyekben döntened kell, ha vállalkozni akarsz. Ha már mindenre gyors és életszerű választ tudsz adni, akkor készen állsz és indulhat a biznisz. Íme az első kör!

Van egy jó ötleted? Vagy csak unod, hogy neked diktálnak, és nem Te diktálsz másoknak?  Sokan gondolják, hogy vállalkozóként majd a saját maguk urai lesznek és többé soha nem kell a főnök szavát lesni. Ki kell ábrándítsunk mindenkit. Sajnos a főnök szerepét vállalkozóként átveszi a sárga csekk, az ÁFA fizetési határidő vagy éppen a bank, a hitelező. Az azonban, hogy ti állíthattok elő valamit, mindenért kárpótol.

1, Írd össze az erősségeidet és gyengeségeidet – ez sokat segít a döntésben és az üzleti tervek kidolgozásában.

2, A vállalkozás elindításának első vagy inkább nulladik lépése a saját lehetőségeid felmérése. Tudnod kell, hogy egyáltalán alkalmas vagy-e a vállalkozói életformára, tulajdonságaid közelítenek-e ahhoz, amit ideális cégvezetőről gondolsz.

3, Többé nem Te leszel a szakember. Cégvezető leszel. Meg kell tanulnod delegálni és a legjobb szakemberhez fordulni, ha pályázatírásról, könyvelésről, vagy éppen adótanácsadásról legyen szó!

Egy-egy sajtburger, egy gyros vagy egy pizzaszelet hetente legalább egyszer becsúszik az étrendünkbe, még akkor is, ha nem szeretjük a gyorséttermeket. Talán meglepő, de ezeken a helyeken is tudunk „diétásan” étkezni. Ha nem akarod, hogy a céged helyett Te kezdj el terebélyesedni, fogadd meg a ezeket a tanácsokat.

 A Personal Shopping System (PSS - személyes vásárlási rendszer) informatikai megoldás és eszköz segítségével 7-14 százalékkal növelhetik forgalmukat a kiskereskedelmi cégek. Európában több mint 1.500 üzletben telepítettek már ilyen rendszereket, a magyar piacon a Praktiker egyik áruházában tesztelik.

    A Motorola Solutions "szkennelem, kosárba teszem, kifizetem" rendszerének lényege, hogy az üzletbe lépő vevők a vásárlás kezdetekor saját mobil eszközt, szkennert kapnak, s menet közben maguk végzik el a kiválasztott áru kódjának beolvasását. Az árut a szatyrukba is tehetik, mivel vásárlás végén egy önkiszolgáló rendszerben fizetnek, s nem kell a pénztárnál sorban állniuk, amivel szintén felgyorsítható a vásárlás folyamata.
         Európa több országban a nagy alapterületű élelmiszerláncok egyre növekvő számban telepítenek ilyen rendszereket. A Motorola szerint egy nemrég zárult, több száz boltra kiterjedt kutatás alapján egyértelműen látszik, hogy már egy év alatt 7-14 százalékos forgalomnövekedést lehet elérni, ezzel pedig a beruházás értéke egy éven belül megtérül.
    A Motorola felmérése szerint átlagosan 10 százalékot meghaladó forgalomnövekedésről számoltak be azok a üzletek, amelyek a hagyományos vásárlási és fizetési folyamatot személyes vásárlási rendszerekkel bővítették. 
    A kutatás során a Motorola Solutions PSS rendszerét bevezető, elsősorban élelmiszer kereskedelmi láncok az átlagos bevásárlási érték 60 százalékos növekedéséről, illetve megnőtt vevői elégedettségről számoltak be.
    Nyugat-Európában a Leclerc, a Carrefour, az Auchan vagy a Sainsbury széles körben alkalmazza a PSS rendszereket. Van olyan áruházlánc is, ahol a megoldást a hűségkártyás rendszerekhez kapcsolják, tehát a törzsvásárlók már menet közben a nekik szóló kedvezményes árat látják a kijelzőn, így azt is pontosan nyomon tudják követni, az egyes áruk kiválasztásakor, hogyan nő a beváltható pontjaik száma. 
    A vevői profilok kialakításával a rendszer egyebek mellett felhívja a figyelmet arra, ha a kiválasztott termék például lisztérzékenyeknek vagy cukorbetegeknek nem ajánlott. A szkennerek a bevásárló listákat is kezelni tudják, azt is jelzik, melyik árut hol lehet megtalálni, vagy figyelmeztetnek, ha olyan áru mellett haladunk el, amit egyébként meg akartunk volna vásárolni. (MTI)

Sok a munkanélküli fotós mostanság, nekik ajánljuk ezt az inspiratív üzleti tippet, amelyet az MTI közölt nemrégiben. Az ötlet egyszerű: fotóalbum látszólag érdektelen településekről, amelyet viszont a helyiek megvesznek vagy turisztikai értelemben hasznosít a polgármesteri hivatal; vagy fotóalbum hétköznapi témákról, mégis érdekesen megcsinálva. Íme a hír kissé rövidítve.

Hétvégi pecásoknak praktikus megoldást kínál a Lupaszigetnél található csali automata. Mivel a horgászat általában, reggel 5-6 körül indul és a horgászboltok csak 7 órakor nyitnak, jó ha van egy utolsó lehetőség a giliszta és etetőanyag beszerzésére. Ilyen automata eddig összesen kettő van az országban, üzleti szempontból is érdemes elgondolkodni a működtetésükön. A gép nagyon egyszerű, valószínűleg egy szendvics automatát alakítottak át.  

Mai kütyü

A mobilunk mindig a legrosszabbkor és persze legtöbbször útközben, az autóban szokott lemerülni. Ha a következő állomásnál fel is tudjuk tenni tölteni, akkor is időt vesztünk, mert ki kell várnunk, mire legalább egy egységet feljebb kúszik a töltés. Ilyen helyzetekre fejlesztette ki a Philips az autós gyorstöltőjét. A mágneses kábelrendezővel ellátott kütyü, a normál hálózati töltők teljesítményét jóval meghaladó 12 voltos tápforrásként minden telefonhoz használható.

Ár: 7890 forint